三等奖：农金农担 董文文

（农金农担 董文文）

尊敬的各位集团领导、评委老师、亲爱的同事们，大家好！

我是来自农金农担公司的董文文。

今天我带来了珠海的骄傲——白蕉海鲈，一起给大家拜个早年，祝大家在新的一年里“鱼”跃龙门，年年有余！ 白蕉海鲈，国家地理标志产品，是港澳市民餐桌上的“抢手货”，更是珠海农业的“金名片”。

而我的身后——这里就是孕育白蕉海鲈的摇篮：珠海斗门海鲈产业园，全国最大的海鲈鱼养殖与加工基地，年产值超200亿元，辐射带动上万农户增收。

但大家是否想过：在这片蓬勃发展的园区里，许多企业有能力、有技术，却因自有资金受限，开不出一张投标保函，错失项目、无法扩大生产？

今天，我想问：“小微企业的发展被‘一纸保函’卡住手脚，作为国企的我们，该不该出手相助？答案当然是‘应该’呀!”
    我今天演讲的题目是：

《一张保函的分量，一条海鲈的远航》

老张，是斗门海鲈产业园里一名工程负责人。他专做养殖池改造、尾水处理系统，十年来零事故、零投诉，是园区公认的“放心工匠”。 

2022年，园区启动“生态养殖提升工程”，总投资超亿元。老张心动了——他打算以承包方身份参与投标。他精心准备标书，却在最后一刻被拦在门外：必须提供一份投标保函。

他跑遍三家银行，均被拒绝，理由是“无土地房产抵押，风险太高。”。投标截止前72小时，他几乎绝望。

他抱着最后一丝希望找到我们。经初步评估：企业无不良征信，有长期服务合同——可，传统融资担保，帮不了他。

作为风控法务部门一员，从传统融资担保业务视角判断，说实话内心一直是打鼓的。

但最终我们决定破局，于是，一场与时间赛跑的尽调开始了：

第一天：我们组成"三人小组"，赶赴斗门，蹲点核查设备投入与运维记录；

第二天：我们拜访园区管委会，核实政府服务合同的真实性；

第三天：邀请专家评估，确认其技术方案的行业认可度——

三天三趟，行程超200公里，形成32页尽调报告。

结论清晰：“无土地房产抵押，但有稳定的政府服务合同、成熟的运营模式和良好的信用记录”。

投标前12小时：公司风控委“绿色通道”审批通过！

当我们把保函交到他手上时，他郑重接过说：“这不是担保，是信任！”

这张保函最终助力他成功中标。

一张保函，没有改变他的施工能力，却提高了他的信用，进而实现变现。

老张的事例，让我们深刻体会到——绩效不是冰冷的数字，而是通过创新服务，让有价值的信用得以变现。

而支撑这份创新、保障这份价值的，是“安全发展”。“安全发展”不是保守不前，而是在风险可控的前提下，主动作为，创新作为。

这正是我们集团始终坚守的企业文化——“绩效至上创造价值，安全发展守住底线”

老张的故事，不是终点，而是我们全面转型的起点。农担公司从“传统融资担保平台”向“综合性融资、非融资担保服务平台”转型。

正是对集团“深耕珠海、服务港澳、辐射珠西、面向全国的现代农业产业链供应链链主企业”战略目标的生动践行。

我们打通的，是中小企业融入现代农业产业链的“最后一公里”。

这，正是对“乡村振兴”与“新质生产力”的农控诠释——我们是担保人，更是农控人，是新时代“三农”服务体系中的连接者与推动者。

转型之路，始于园区，不止于园区。

从海鲈园的一池水，到珠西的一片塘，我们开出的每一张保函，都承载着企业的希望，践行着“绩效至上”的担当；坚守着“安全发展”的底线！ 

前方或许风高浪急，但只要文化灯塔不灭，我们便永不迷航！

谢谢大家！